对话双方：亿邦动力网资讯传播部记者 张秀英
东莞市奥神化工科技有限公司经理 黄德红
对话背景：2009年第一季度过后，关于外贸回暖，金融危机退潮的新闻就开始见诸于各大媒体。在纷繁复杂的报道中，甚至出现了海关数据商务部数据大PK的场面。订单上升的呼声越高，反对声也就更大，经过两个季度的激烈争论，国内的经济学界似乎依然没有得出统一的答案。但是回暖的气焰已经取得了压性的胜利，为了印证这一点，亿邦动力网决定去中国制造的前线——东莞一探究竟。
亿邦动力：黄先生，我知道您六年前做的是清洁剂之类的清洁用品，在行业内积累了很多资源，为什么会在2008年这样一个充满危机的年份开始转而做化工产品乳化蜡呢?
黄德红：这主要是因为，现在的清洁用品属于夕阳产业，市场前途并不是很大。而我选择做乳化蜡的原因很简单，这个产品的应用广泛，各个行业需求越来越多多。
亿邦动力：但是“隔行如隔山”，你要重新配置生产、市场、员工。难度大吗?
黄德红：其实我们做清洁用品的时候也用到我们现在生产的乳化蜡原料，他们的关系是比较亲近的。所以确切的说这两个产品没有“隔行”，都是在化工行业。
我们化工行业的从业难度就在于原材料波动幅度比较大，特别是这两年。因为油价不稳定，我们生产也受影响。
亿邦动力：原材料价格波动幅度大到什么程度了呢?
黄德红：我03年入行的时候，原油才多少，20多美金一桶。然后哗哗涨到100美元，最高涨到147美元，这一两年在几十美金上下浮动。就因为这个，去年金融风暴这段时间，很多企业都亏死了，前面好多年赚的钱都亏下去了。
亿邦动力：那你用什么方法来降低价格变动带来的风险呢?
黄德红：基本上客户下单以后，我们才会做，原料价格不稳定的话，就不敢备的太多。
亿邦动力：去年纺织行业原材料的价格变动也很大，但是你们化工行业和纺织行业有个最大的不同，就是对劳动力的依赖性没那么高，对于你们来说这意味着什么?
黄德红：意味着减少了人力资源成本，也省去了管人的麻烦。我以前有个己开鞋厂的朋友，告诉我，工人确实难招，人少了不够用，人多了又难管理。比如说你接的订单过来了，如果人太少就做不了，招了人万一没订单，这些人你就得每天养着，成本又受不了。一个鞋厂，假如一天有400个人吃饭的话，每天每人10块，就4000块。然后薪水还没算，房租、水电之类。一个小鞋厂400多人，一个月房租最少差不多将近20万。
亿邦动力：那你的工厂呢，不一样在哪里?
黄德红：我们做这行的要的人很少。业务方面人多一些，生产的人少一些。如果说我们有10个生产的话，业务的话起码要50个。1：5，跟服装之类的不一样，我们是技术密集型。
亿邦动力：同行业的竞争者那么多，你们怎样保证技术优势呢?
黄德红：我们现在做的这个乳化剂产品有个最大的问题——品质不稳定。整个行业都想解决这个问题，而我们的优势就是研发了稳定的产品，弥补了这个行业的缺陷。
亿邦动力：为什么你能解决，而别人不能解决呢?
黄德红：这个可能是我们没学过化工的优势了。他们的调配方案受限制比较多，原来老师教的这个可以那个不行。像我们以前是学文科的，就觉得反正是有时候就是瞎撞，我就去试，可能会比别人多做很多试验，慢慢的就做出来了。一些教授就是说你们怎么做的，我们是专门做化工教化工的，都没有做到这么稳定。
亿邦动力：有个这个优势就不发愁市场，对吗?
黄德红：对。我们的生产模式很贴近市场，市场需要什么东西，我们就去开发。开发出来再卖。
亿邦动力网：有了市场，还需要解决渠道问题。你们用的是什么方式?
黄德红：现在用的是网络，不过原来我对网络很不相信，觉得可能会遇到骗子。但是去年，我开始感觉到生意很难做，有很多工厂都倒闭，有单子有不一定敢接，担心货款要不回来。然后听朋友讲诚信通还可以，我们就加了诚信通，是去年4月份的时候。
亿邦动力网：那效果怎么样呢?给你带来了什么改变?
黄德红：4月份进入，5月份就接到一个大订单，我这才认为网络好赚钱，就开始感兴趣了。但是第一个单接到以后，马上就遇到沉默期了，一直沉默到年底11月份才开始陆续有其他的定单进来。那一段时间我基本上都是坐在电脑前面，没地方去，今年的情况就好了很多。
不过对我来讲，走进互联网确实是一个最适合的一个方式，成本会低一点。像我们这种面对全国的产品，用业务员去跑的话，首先要培训，去熟悉产品，要花钱才能上路，关键是上路以后，还是漫无目的的到处去撞，市场还不一定打得进去。所以，我就得卖给经销商，他有当地的关系网，他自己招个业务员很容易，如果我派一个业务员去做三个月的话，都不知道该找谁。有了网络之后，我们直接面对的就是有需求的客户。
亿邦动力：电子商务给你带来的好处我们都看到了，那在操作中有什么难点吗?
黄德红：我觉得难点在于，做电子商务方法很多，首先应该找到合适自己产品的方法。我们自己做免费推广的，费用会低一些，所以看到效果的时间要久一点，至少要半个月才会开始出效果，半年才会有评价的意见，一年以后就开始大有收获。如果要想快，就是那种花钱的，百度、谷歌，只要花钱你马上就上去了，那种就是消费太高了，对一般中小企业来说承受不了。
亿邦动力：也有人认为百度的效果来的快，走的也快。一旦停止付费，效果马上就没有了。
黄德红：对的，所以我们即时网上订单比例达到了90%，也不敢放弃传统的销售手段，不能说靠网络就只靠网络，还是得跟传统相结合。网络带来的询盘，也要你实地跟踪、服务，结合的好才是最好的。
亿邦动力：好像你最近在忙着建新工厂?
黄德红：是的，因为在东莞，大家基本都是在出租房里起家的。慢慢壮大以后才往正规靠拢，有正规厂房更容易得到客户的信任。外省的客户要签个十几万，二十万的单肯定是很慎重的，他会想要到到工厂来看一下，看看我们是否实力。如果是租来的房子的话，地方那么一点儿大，人家很不放心把钱打过来。
亿邦动力：那些在金融危机中倒下的工厂现在怎么样了?
黄德红：倒下的工厂大家关心的不多了，现在是新开的工厂比较多，尤其是像我们这种小厂，不少人在做。
亿邦动力：所以说，你们是在回暖?
黄德红：确实在回暖，就我们这种产品，无论是从网上业绩各来说，还是从原材料的供应商方面来看，都感觉到经济在复苏，客户业务比以前多了。
亿邦动力：人们常常用招工情况来衡量经济复苏，你能感觉到东莞这边的招工难吗?
黄德红：有一点难，所以现在大部分公司都是一步一步地招工，做技术的，还有一些高科技的，很难招到人。东莞的中端人才比较多，但是高端人的人才，相对来说是比较少的。
贸易通ID：dgaoshen 
在线洽谈 联系人：黄 德 红
电 话：0769-22665686 传真：0769-22665381
手机：13556618329 邮箱：guangyangdg@21cn.com
诚信通商铺：http://dgaoshen.cn.alibaba.com
公司产品主要有：
一、 乳液 类产品：
光洋牌系列 乳液 类产品有 乳化蜡 、 蜡乳液 、 石蜡微乳液 、 乳化硅油 、 脱模剂 、 巴西蜡乳液 、 巴西棕榈蜡乳液 、 微晶蜡乳液 、 聚乙烯蜡乳液 、 PE蜡乳液 、 乳化蜡 、 人造板防水剂 、 板材防水剂 、 中性造纸施胶剂 、 纸张防水剂 、 钢筋混凝土固化剂 、 农业用乳化蜡 、 陶瓷增强剂 、 石油钻井防塌润滑剂 、 纺织用蜡乳液 、 纺织用柔软剂 、 水性涂料疏水剂 、 水性油墨用乳化蜡 、 木材防水剂 、 原木防回潮剂 等；
二、 皮革化工 ：
光洋牌系列皮革用 巴西蜡乳液 、 聚乙烯蜡乳液 、 PE蜡乳液 、 微晶蜡乳液 、 石蜡乳液 等；
三、 清洁用品 ：
光洋牌系列 清洁用品 有固体 地板蜡 、 特级硬光蜡水 、 超亮硬光蜡水 、 超固硬光蜡水 、 防静电蜡水 、 高级柠檬傢俬蜡 、 木地板蜡 、 自动擦鞋机鞋油 、 洗手液 、 玻璃清洁剂 、 强力化油剂 、 消泡剂 、 外墙水 、 中性全能清洁剂 、 地毯清洁剂 、 强力起蜡水 （除蜡剂） 各种 清洁机械 和 清洁工具 等；
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